Business Development

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Unsere Kernkompetenz ist es, Manager der fachlich höchsten Entscheidungsebene mit innovativen Anbietern in Kontakt zu bringen, um Strategien und Projekte in Einzel- und Gruppenmeetings zu diskutieren. Umgekehrt helfen wir Anbietern, neue Geschäftskunden zu finden, indem wir Konzernentscheider auf eine effiziente und der Entscheider-Ebene angemessene Art ansprechen.

Anbieter erklärungsbedürftiger Lösungen müssen permanent neue Geschäftschancen aufbauen. Insbesondere bei hochpreisigen Services und Produkten sollte die Ansprache von Top-Entscheidern des potenziellen Kunden Teil der Strategie sein, wenn man zum Abschluss kommen möchte. Top-Entscheider haben jedoch keine Zeit, ebenso wenig leitende Berater auf Anbieterseite, die sich auf der Entscheider-Ebene souverän bewegen. Mit unseren hocheffizienten Formaten gewinnen beide Seiten Zeit und können sich mehr auf ihre jeweiligen Kernprozesse fokussieren, im Falle des Anbieters auf Bestandskunden und fortgeschrittene Verkaufsverhandlungen.

Vertrieb kostet immer Geld. Die Ansprache von Top-Entscheidern, die inhaltlich interessiert sind, sollte Teil der Sales-Strategie sein. Die Kosten für unsere Services liegen dabei meist unter den internen Kosten, wenn alle Faktoren wie Arbeitszeit, Reise, Back Office etc. einberechnet werden.